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张智勇-内训培训讲师

专业销售技巧培训 内训

、专业销售技巧对象:  

1)销售代表、销售主管、销售经理、企业负责人。

    2)授课语言:中文、英文或者中英双语 。

二、专业销售技巧培训收获: 

   通过大量来自实际工作环境的案例分析讨论、角色扮演模拟,使学员熟练掌握:

*    能确定一个双方都能接受的议事日程,确保你在销售过程中说得话都是客户想听的,避免出现“高高兴兴谈了大半天,最后一句话被拒绝”的尴尬局面;

*    了解到客户的真实具体的需要;

*    根据客户的需要,有的放矢地介绍你的产品或服务,确保客户不会觉得你不关心客户的需要、只想把你的产品或服务卖给客户,为赢得客户信任,与客户建立长久的合作关系创造条件;

*    掌握正确应对客户的拒绝、反对并与客户达成协议的技巧;

三、专业销售技巧培训方法 

    采用小班互动,理论和实践相结合的培训方式。培训顾问会讲解相关的国际公认的理论,并带领学员进行单个技巧练习、场景模拟、角色扮演等10几种技巧练习,确保学员理解有关技能的理论,并能够在自己特有的工作环境中运用。

四、专业销售技巧培训提纲

 

*      序言:成为超级销售明星

1     销售明星的心态

1    寻找潜在客户

1   销售访问前的准备

*     专业销售技巧

1   寒暄及开场白

1   了解客户需要

1   介绍产品

1   成交及达成协议

1   处理客户拒绝的高级询问技巧

1   为客户释疑的高级呈现技巧

1   不卑不亢应对客户的错误观念

1   不必让步处理产品缺陷

五、专业销售技巧讲师背景:

张智勇

1)超过5年的采购经验,采购产品涉及机电产品,采购企业为世界500强、大型跨国企业、乡镇企业、军工企业等;

2)超过5年的销售经验,销售产品涉及电气、电子产品,日用品,生产企业为500强、中外合资、乡镇企业等,采购企业为500强、代理等;

3)超过5年的企业内部培训管理经验,服务企业为食品制造业和物流业世界知名的跨国公司;

4)接受过多家世界知名培训公司的培训师培训;

5)超过5年的培训师经验,服务客户包括不同行业的500强、大型跨国公司、中小微企业。

六、专业销售技巧标准课时: 

三天 

七、收费标准:

1)课程设计费:3天

2)讲师授课费:3天

具体费用标准请参看:培训价格-内训价格-企业内训价格

八、企业内训合作流程:

1)内训需求沟通

2)支付内训费用

3)内训课程设计

4)授课

专业销售技巧内训联系方式

销售技能测试 成为世界上最伟大的推销员(1) 成为世界上最伟大的推销员(2) 

《销售狗》

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第五项修炼

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