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控制销售狗的情绪(4) 

[美]布莱尔·辛格 

  不要隐瞒自己的情绪,把它弄清楚,给它一个名称,和它一起坐一会儿,认同它、释放它,然后继续前行。不要把它吞下去。如果你对自己的情绪感到不安,那你要明白,即使是面对低潮,你也会自然而然地产生一种固定模式下的反应。愤怒终将创造智谋和果断,失望也能激发决心。弄清楚你的模式。如果是好的模式,那就要有耐心;如果是一种消极的模式,那就找出自己该在哪里作出转变。

  出色的销售狗具备这样的行动转变能力,但是这种能力也可能会成为他们最大的负担。

  有能力采取行动对我们所有人来说,都是一件能给我们带来好处的事情,但这种能力也可能会走向极端。销售还需要耐心。大多数时候,一只狗离开了原路另辟蹊径,就是因为缺乏耐心,一心想得到快速的回报。通常这样的狗最终会疲于奔命——它追赶的兔子太多了,到最后却一无所获,只有追自己尾巴的份了。一名优秀的驯狗师会教导自己的狗,让它坚持走好脚下的路,猎捕自己的猎物,直至走到终点为止。

  所以,一名优秀的驯狗师必须鼓励自己的销售狗在毫无进展的时候保持耐心。你必须让目标客户在这个漏斗时刻保持盛满的状态;不停地把一次次开局扔进这个漏斗,接下来再不停拨打电话,最后终将有一笔销售业务成功地从漏斗的底端冒出来的。不能在此时放弃合理的市场营销策略。当你的情绪低落期来临时,耐心和毅力必须携手上阵。和任何事物一样,一切都将周而复始。这就是为什么你要确保自己心里明白,所有的挫折都是暂时的、特殊的和客观的。如果你把这种心态用于实际当中,那你将在很短暂的时间内从逆境中重新站起来,回到新的一天的狩猎中去!
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