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识别狗种(3) 

作者:[美]布莱尔·辛格 

  他们身穿意大利套装,脚蹬软皮黑面的鞋子或细高跟皮鞋,打着价值200美元一条的领带,或戴着昂贵的珠宝,开的车也都是侍者非常乐意为之停靠的高级车。

  虽然他们并非总能负担得起这样的奢华生活,但是他们把所有这些采购都视为生意场上必备的投资。狮子狗宁愿赶紧打电话请病假,也不愿意乘公交车上班,或是在发型凌乱的情况下外出露面。

  狮子狗走起路来总是昂首阔步的,其他的狗在巡视领地时要么脚步凝重,要么蹦蹦跳跳,要么左摇右摆,而狮子狗却是昂首阔步,明亮的眼睛偶尔在你身上一扫而过,目光中毫不掩饰他对阁下品位的判断。他们的消息无比灵通,他们的人际关系网络很可能比任何一种销售狗都全面、都彻底。他们知道谁是谁,而且他们想让你也知道!

  大部分狗都是叫来叫去的,而狮子狗则言谈优雅,举止尊贵。在和其他狗或是和目标客户的聚会上,你总是会在高脚杯相碰的丁当声中看到狮子狗在那里殷勤地与人交流着,言谈中必定会闪现出机敏、睿智的火花,其中不乏冷幽默。他们非常喜欢在公众面前谈天说地,喜欢成为众人关注的焦点。事实上,狮子狗的推销通常都是这样的华丽风格,就算有时他们的推销词没有提供任何切实的信息,听上去也能让人产生如梦如幻的感觉。

  狮子狗行色匆匆,他们的生活节奏非常之快。最新的流行趋势、最新款的小配件、最火暴的派对都是狮子狗生活格调中的一部分。如果一个目标客户很看中外表和第一印象,那狮子狗就是能博得头彩的猎犬。

  这个品种的销售狗总是在不断寻找最简便的方式和最大多数的人建立联系。狮子狗是超级市场营销狗,他们的市场营销能力和阐述一条信息的能力是以使他们赚得盆满钵满。

  狮子狗非常擅长推销价格昂贵的东西,他们能够运用自己帝王般的品位给客户留下极其深刻的印象。只是别让他们去救一只落水的鸭子,别让他们跳入冰冷的河里,别把他们派往市镇污浊的街区,别让他们困在一条幽暗的小巷子里!在更“文明”一点的圈子里,他们交际起来才能游刃有余。

  狮子狗在接受培训时有很好的领悟能力,而且他们对吸引众人的注意力有着天生的渴望,所以几个世纪以来,狮子狗一直是马戏团的宠儿。作为销售狗的狮子狗在派对中和促膝闲谈间同样也是个灵魂人物。他们中学毕业时就已经被冠上了“最具魅力”或“最受欢迎”的称号。他们当中的某些人甚至通过一番努力,被认为是“最有希望获得成功”的人。

  我在图森有个朋友,在全国各地的销售人员休养中心,我都会看到他的身影。他开着一辆保时捷911 Targa,在球场边缘区给他最好的客户订位子,观看凤凰阳光篮球赛,穿的是应季推出的新款杰尼亚套装,还号称有一群女人在如痴如狂地追求自己。(事实证明这完全是夸大其词——狮子狗常常这样。)

  虽然头天晚上一夜都没合眼,而且还醉意朦胧的,可他还是能昂首阔步地走进分公司,言行举止看上去无可挑剔。目标客户都很喜欢他,也很愿意和他交往。而对他来说,他手头上从来没有缺过客户。他总是能同时处理上百个策划案,而这些策划会很巧妙地把大把大把的美金收进他的窝里。

  这家伙认为自己是个传奇人物,他说服别人的口才也相当好。有一次,在芝加哥的一次销售会议上,他说服我和他一起去镇上共度“难忘的一夜”。我心里明白得很,但还是去了。

  那的确是难忘的一夜。我光在酒上就甩出去了好几张百元大票,第二天早上好容易才赶回会场。我看上去失魂落魄的,而他看上去就好像是从电影中走出来的詹姆斯·邦德一样。如果他是007,那我就是克鲁索检察官。

  狮子狗天生就是成天拿着手机的。他们靠手机及时了解“新闻”。另外,在狮子狗看来,耳边总是贴着一部手机可算是一个重要的成功标志。

  吉娃娃

  吉娃娃给销售狗的狗舍里平添了一个全新的空间。这个品种的销售狗对销售所作出的贡献绝对不可低估。不管怎样,你可不要被他们的小个头所蒙蔽。

  这些销售狗通常是精得出奇。这些小精灵们非常受主人的宠爱。他们是专业的魔术师,而且很可能也是所有销售狗当中最具激情的一种。

  吉娃娃销售狗在兴奋时必须注意,因为一旦失去控制,他们会讲个没完,而且那尖尖的声音谁听多了都会头疼。这些销售狗看上去就像是服用了太多的兴奋剂和咖啡因,仿佛一辆失控的卡车在飞速前行。

  吉娃娃常常会激动万分,原因很简单,他们的身体那么小,可脑子里的想法又那么多。他们可不是叭儿狗的上上之选,他们很少蜷缩在人的腿上,舔人的技巧也不行,可是他们的激情、对产品的认识,以及对整个程序的理解都是绝无仅有的。

  这些上了发条的、超级活跃的家伙们在学习知识上不遗余力。他们那大大的眼睛就能告诉你,他们对调研是何等狂热。吉娃娃熬夜的本事是其他任何一种销售狗都比不上的。当狗窝中其他狗都蜷在那里睡着了的时候,吉娃娃还在一个个网站之间流连,在一页页年度报告之间埋头搜索,整理出足够多的数据、资料和信息,以便在答辩时做到应对自如。
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